Ventas consultivas para autónomos: de la primera conversación al cierre
Curso práctico para vender servicios con diagnóstico, discovery, propuestas claras, negociación, seguimiento y un pipeline comercial mantenible.
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Accede a todas las lecciones, ejercicios y recursos del curso.
Acceder al curso →Vender servicios profesionales no consiste en recitar características ni enviar presupuestos a toda consulta. Este curso enseña un proceso consultivo: entender problema e impacto, cualificar, preparar reuniones, construir propuestas, presentar precio, trabajar objeciones, negociar y hacer seguimiento con criterio. También aprenderás a convertir conversaciones en un pipeline medible y a utilizar Aira CRM como capa de seguimiento cuando tenga sentido. El objetivo es que termines con un sistema comercial repetible, natural y profesional, diseñado para autónomos y pequeños negocios que venden conocimiento o servicios.
Qué aprenderás
- Diagnosticar antes de proponer.
- Cualificar oportunidades con criterios observables.
- Preparar reuniones de discovery eficaces.
- Crear propuestas con alcance y condiciones claras.
- Trabajar objeciones y seguimiento sin presión artificial.
- Diseñar un pipeline y métricas comerciales.
A quién va dirigido
Autónomos, consultores, agencias, freelancers y pequeños negocios que venden servicios y quieren mejorar su proceso comercial.
Requisitos
No necesitas experiencia comercial previa. Es útil disponer de ejemplos reales de consultas, reuniones o propuestas para aplicar los ejercicios.
Contenido del curso
Módulo 1. Fundamentos de la venta consultiva
Deja de vender características y empieza a diagnosticar.
Módulo 2. Discovery y cualificación
Haz mejores preguntas y transforma conversaciones en información útil.
Módulo 3. Propuesta y valor
Convierte diagnóstico en una propuesta fácil de entender.
Módulo 4. Objeciones, negociación y seguimiento
Trabaja desacuerdos sin convertir cada conversación en un descuento.
Módulo 5. Sistema comercial
Convierte buenas conversaciones en un proceso repetible.