La prospección B2B no consiste en enviar cientos de mensajes. Un sistema sólido parte de un ICP claro, selecciona cuentas con señales de encaje, investiga lo suficiente para formular una hipótesis y abre conversaciones breves que pueden convertirse en discovery, oportunidad y venta. Este curso enseña a trabajar LinkedIn, contenido, investigación, mensajes, follow-up, cadencias multicanal, discovery, CRM, métricas y experimentos. El objetivo es construir pipeline de forma profesional sin deteriorar la marca ni confundir actividad con resultado. La metodología está pensada para negocios que necesitan un sistema comercial repetible y medible, no acciones aisladas. A lo largo del curso se trabaja cómo priorizar cuentas, documentar hipótesis, diseñar cadencias proporcionadas, preparar conversaciones de descubrimiento y registrar el aprendizaje en CRM. También se aborda cómo revisar métricas por segmento, detectar señales de mala calidad y decidir cuándo mantener, ajustar o abandonar una estrategia de prospección. El proyecto final reúne todo en un plan operativo de 30 días que puede ejecutarse con una capacidad realista.