IA para ventas y CRM: convierte datos comerciales en mejores decisiones
Curso intermedio para aplicar IA a cualificación, reuniones, propuestas, seguimiento y CRM sin perder contexto, control ni calidad de datos.
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Accede a todas las lecciones, ejercicios y recursos del curso.
Acceder al curso →La inteligencia artificial puede ahorrar tiempo en ventas, pero también puede multiplicar ruido si se utiliza sin proceso. Este curso enseña a combinar IA y CRM de forma práctica: contexto de oportunidades, cualificación, clasificación, briefing de reuniones, notas, propuestas, emails, cadencias, revisión humana y métricas. El foco no está en generar más mensajes, sino en tomar mejores decisiones y conservar una fuente de verdad comercial. Aira CRM sirve como referencia natural para organizar la información y medir el resultado del proceso.
Qué aprenderás
- Identificar dónde aporta valor la IA en ventas.
- Preparar contexto comercial útil y seguro.
- Cualificar y clasificar leads con control.
- Crear briefings, propuestas y seguimientos revisables.
- Diseñar cadencias con reglas de salida.
- Medir el efecto de la IA sobre productividad y conversión.
A quién va dirigido
Autónomos, equipos comerciales, consultores y responsables de ventas que ya utilizan un CRM o quieren integrar IA en su proceso comercial.
Requisitos
Conocer las fases básicas de un proceso de ventas y disponer de ejemplos de leads, oportunidades o reuniones sobre los que practicar. No se requieren conocimientos de programación.
Contenido del curso
Módulo 1. Diseñar el sistema de ventas asistido por IA
Define dónde aporta valor la IA y dónde debe seguir decidiendo una persona.
Módulo 2. Cualificación y priorización
Usa IA para preparar mejores decisiones, no para esconder criterios comerciales.
Módulo 3. Reuniones, propuestas y seguimiento
Convierte contexto comercial en preparación y acciones de calidad.
Módulo 4. Mensajes y automatización responsable
Personaliza seguimiento sin convertir ventas en spam automatizado.
Módulo 5. Métricas, aprendizaje y proyecto final
Mide si la IA mejora ventas o solo produce más texto.