Pricing y propuestas comerciales para autónomos: cobra bien y protege tu margen
Curso premium de pricing para autónomos: tarifas, precio cerrado, retainers, discovery, propuestas, alcance, anticipos, revisiones, negociación y margen.
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Acceder al curso →Esta formación enseña a construir precios y propuestas comerciales sostenibles para servicios profesionales. Parte de capacidad facturable, coste, margen, valor e incertidumbre; compara precio cerrado, tarifa temporal, retainers y paquetes; mejora discovery y cualificación antes de presupuestar; y enseña a redactar propuestas con alcance, entregables, exclusiones, inversión y siguiente paso. También cubre anticipos, revisiones, change requests, objeciones, seguimiento, cierre y análisis de win rate y margen. El proyecto final convierte una oportunidad real en una propuesta completa y defendible. Está pensado para profesionales que venden desarrollo, marketing, consultoría, diseño, automatización u otros servicios y necesitan convertir su experiencia en una oferta rentable y repetible. El enfoque evita fórmulas rígidas: enseña a adaptar el modelo de cobro al riesgo, al alcance y a la forma de trabajo, y a utilizar cada proyecto terminado como dato para presupuestar mejor el siguiente.
Qué aprenderás
- Calcular un suelo económico y margen objetivo.
- Elegir entre precio fijo, hora, retainer y paquetes.
- Hacer discovery que cambia alcance y precio.
- Redactar propuestas comerciales claras y premium.
- Definir revisiones, anticipos y cambios de alcance.
- Gestionar objeciones sin depender de descuentos.
- Medir win rate, margen y desviación por proyecto.
- Construir una biblioteca reusable de servicios y propuestas.
A quién va dirigido
Autónomos, consultores, freelancers, agencias pequeñas y profesionales de servicios que quieren dejar de improvisar precios, reducir trabajo gratuito y mejorar la rentabilidad de sus proyectos.
Requisitos
Tener o querer vender servicios profesionales. Es útil disponer de presupuestos anteriores o una oportunidad real sobre la que trabajar.
Contenido del curso
Módulo 1. Fundamentos de pricing para servicios
Construye precios sostenibles desde coste, capacidad, riesgo y valor.
Módulo 2. Modelos de cobro y empaquetado
Elige el modelo de pricing que mejor encaja con el trabajo.
Módulo 3. Discovery y cualificación antes de presupuestar
Evita presupuestar a ciegas y perder horas en oportunidades que no encajan.
Módulo 4. Propuesta comercial que facilita decidir
Convierte el diagnóstico en un documento breve, claro y persuasivo.
Módulo 5. Condiciones, pagos y cambios
Protege caja y margen desde antes de empezar.
Módulo 6. Objeciones, seguimiento y cierre
Gestiona dudas de precio sin convertir cada negociación en descuento.
Módulo 7. Sistema comercial y proyecto final
Construye un sistema reusable de pricing, propuestas y aprendizaje.